Formations Commerciales
Manager
Manager
sa force
de vente
Découvrir les détailsde notre formationDurée de l'action : 5 jours
Objectifs
- Identifier les rôles et capacités d’un responsable de vente
- Identifier son style de “management”
- Motiver ses collaborateurs
Programmes
Rôle et capacités d’un responsable des ventes
Les responsabilités de la fonction
- Les attentes des vendeurs et de la direction
- Se positionner en facilitateur
- L’autonomie régionale et la politique du groupe
La maîtrise les outils de l’activité commerciale d’un secteur
Le style de management
- Les styles et leurs incidences
- L’adaptation de son comportement
L’autonomie des ATC
L’évaluation des ATC
Les axes de progrès
L’Analyse des résultats de son équipe, isoler les faits saillants
Les leviers de la motivation des commerciaux
- le climat positif et gagnant
- les différents profils de commerciaux
L’Analyse des résultats de son équipe, isoler les faits saillants
Les entretiens individuels mobilisateurs
- négocier des objectifs ambitieux
- accompagner le changement
- recadrer un collaborateur
- remobiliser un collaborateur
Méthodes pédagogiques
- Exercices d’analyse
- Réalisation d’entretiens à travers des mini cas
