Analyser sa structure
de vente en vue de construire
son plan d’actions

Axes d’accompagnement pour l’équipe de vente & PAI du RV

Complément animation

• L’animation à distance : Stimuler, repérer les signes de démotivation
• L’analyse de visite non accompagnée au téléphone ou en face à face
• Mise en situations

La maîtrise les outils de l’activité commerciale d’un secteur

• Introduction de l’analyse secteur des ATC & des outils d’analyse & d’activité
• les composantes du portefeuille clients,
• Le potentiel client,
• Le Plan d’Action Commercial (PAC).

L’Analyse des résultats de son équipe, isoler les faits saillants

• Analyser, exploiter les tableaux de bord & statistiques
• Identifier les menaces & les opportunités des marchés locaux (secteurs)
• Evaluer les incidences pour le Territoire pour les anticiper
• Diagnostiquer les forces & les faiblesses de son équipe de vente
• Déterminer les actions prioritaires

L'analyse du Marché sur son Territoire de Vente

Le Diagnostic de l’activité commerciale (DAC) & Plan d’Action Commercial du Territoire (PACT)